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圣诞节营销活动方案策划书

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圣诞节营销活动方案策划书

  圣诞节快到了,是不是在为圣诞节活动策划方案烦恼呢?别着急,这里就有一份圣诞节营销活动方案策划书,肯定能帮到你!
 
  圣诞节营销活动方案策划书
 
  一、活动说明
  二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)
  三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)
  四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)
  五、媒体计划
  六、相关费用报价(场地设置、演出节目)
  一、活动说明
  1、时间:XX年11月26日~12月25日
  2、地点:**商场一楼前厅
  3、主题:圣诞节系列促销活动
  4、定位:
  (1)与众不同,强调突破与创新;
  (2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱。
  二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
  1、简介
  (1)时间:XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开始
  (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平。
  2、场景设置
  说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。
  (1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
  (2) 作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
  (3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;
  (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
  (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
  (6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。
  3、场面描述
  ☆ 19:00起
  顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
  ☆ 19:20
  小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
  ☆ 19:25
  漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容。
  ☆ 19:30
  (1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
  (2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
  (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
  (4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮……
  ☆ 晚20:10时
  启动仪式结束。
  4、说明:
  通过简单而富有意味的活动形式,营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中,热情参与**商场圣诞节系列推广活动。
  三、平安夜晚会
  1、时间:XX年12月24日晚21:00时~24:10时
  2、地点:**商场一楼大厅
  3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分。
  4、节目设计说明
  整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福,高雅而不失庄重;
  第二部分主题为“欢乐共享海的热情”,格调热烈、狂喜与满足。
  5、抽奖及游戏(奖项设置):奖项要多,大奖要有足够的分量,整个晚会活动期间,圣诞老人与小精灵们贯穿之中,游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式,游戏不但娱乐性强,观众的参与热情也高,再加上丰富的礼品及礼品发放形式,肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱,并现场真实的颁发,使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致,亲切热烈,将观众与**商场紧密合成一体。
  6、晚会亮点
  ★开场:以音乐、雪花等营造气氛,主持人开场,幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物,圣诞老人声情并茂,不小心将包袱掉在地上,转身去拾,结果背对观众的屁股处裤子破开,一个白色的圆蛋掉了出来,寓意圣诞(生蛋)快乐,主持人捡起蛋,将之作为一个抽奖箱或重要道具,放在显眼位置,好多的大奖的出现都将与其有关,圣诞老人从原处返回,让观众产生一种期盼,只要圣诞老人爬出来就会有礼物,或大奖出现。
  ★结尾:结尾时,在23:59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降,主持人邀请嘉宾圣诞老人,圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装,最后露出美丽的脸,原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理,两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式),在数到“0”时,装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来,(与舞台保持3米高左右,上用细线固定)声音清脆动听,同时背景音乐渲染,慢慢静下来——
  (数秒钟后)正当人们的视线要转移时,大钟下面遮口打开,无数个小礼品,数千只小气球,小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出,伴随钟的摆动,由上空飘摇而下,同时地面礼花炮向空中燃放,使现场气氛达到最高点,所有人欢呼成一片,主持人和宾朋与顾客相约XX。
  ★亮点节目:搞笑版圣诞老人现代舞,原汁原味巴西风情舞,赞美诗,大型服装展演----共享**商场,等。
  7、晚会节目单
  商场圣诞演出节目单
  第一幕 圣诞祝福
  19:00--1、男、女主持人致开场词(人数:2人、时间:4分钟)
  19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数:13人、时间:8分钟)
  说明:响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
  圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
  19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数:9人、时间:10分钟)
  说明:青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.
  19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数:1人、时间:13分钟)
  说明:王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
  19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数:1人、时间:8分钟)
  说明:李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
  19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)
  第二幕 **(商场名称)风采
  19:58--7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数:9人、时间:10分钟)
  说明:在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果,音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列,三种色调组合搭配,充分演绎**商场的时尚品位。
  表演:国际小姐全国十佳选手。
  20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数:1人、时间:4分钟)
  说明:表演者,国家统一认证钢琴十级
  20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数:1人、时间:7分钟)
  说明:XX—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
  20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数:3人、时间:7分钟)
  说明:舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛,舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.
  第三幕 浪漫风情
  20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数:9人、时间:15分钟)
  说明:揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
  20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数:6人、时间:10分钟)
  说明:曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
  20:51--13、互动游戏(人数: 人、时间:10分钟)
  游戏《闻香识女友》:情侣(或朋友)二人共同参加,男的蒙上双眼,从六至十名女士中找出自己的女友。规则:女的不许说话、不许笑出声音,男的只能碰女方的手,通过感觉找出女友。
  21:01--14、模特展演——《风情晚礼》(人数:9人、时间:13分钟)
  说明:国际小姐全国十佳选手.
  21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数:12人、时间:16分钟)
  说明:动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点,深受各层次观众的喜爱,其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞,曾被市民称为“中国版小麦当娜”,她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现,以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致,令人惊叹。
  表演:啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
  21:30--16、幸运抽奖——二等奖(人数: 人、时间:15分钟)
  第四幕 圣诞狂欢
  21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人数:1人、时间:8分钟)
  说明:杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
  21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数:9人、时间:15分钟)
  说明:场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈,瞬息万变;平第起楼阁,奇幻至妙,不可言说。
  22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数:5人、时间:8分钟)
  说明:梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
  22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数:5---6人、时间:15分钟)
  说明:在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.
  22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数:5人、时间:12分钟)
  表演:摇滚乐队
  22:37--22、劲舞--迈克尔•杰克逊模仿秀(人数:1人、时间:9分钟)
  说明:曾参加XX电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.
  22:49--23、幸运抽奖——一等奖(人数:1人、时间:5分钟)说明:一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.
  四、促销活动说明
  核心促销手段:
  a**(商场名称)给你一个心愿
  b来自己圣诞老人的神秘礼物
  1、**商场给你一个心愿:
  在圣诞节与元旦来临之际,人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分,赋予“圣诞节要到了,你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始,每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”(其间购物的送一张也可),使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群,可分为以下几类:
  圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时,给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠),奖品为保健椅等;
  圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福,生活更美满(配合相关产品的优惠),奖品为数码相机等;
  圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人,男人更爱女人(配合相关产品的优惠),奖品为项链或高级化妆品;
  圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 (配合相关产品的优惠),奖品为电子词典及童装等;
  圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑;
  圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾,奖品为情侣钻戒一对。
  ……
  以此为分类,在每天的优惠购物促销活动中,通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托,让消费者与**商场更亲近,人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可,各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象,使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法:每个心愿篇设立一个相关的大奖,在24日晚上抽出,让期盼有一个结果。
  2、圣诞节的神秘礼品:
  作为**商场的会员,谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。
  本活动的形式,从启动活动开始后,到24日前之的每个周六,周日晚上,由**商场公司组织圣诞车,由一人装扮成圣诞老人,对在活动期间,或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。
  这个形式,有噱头,可以大加渲染,又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。
  五、媒体推广
  说明:媒体推广活动分为两个阶段
  1、第一阶段:11月18日(周五)至12月20日间,重点是渲染圣诞节的活动及氛围,与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;
  2、第二阶段:12月21日至12月25日,主要对活动现场推广;
  3、媒体形式:以平面媒体为主,软文与硬广相结合;
  4、内容:(略)。
  六、费用预算
  1、场地设计装饰:
  项目 数量 地点 费用 说明
  圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅
  圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼
  主要道具之一
  舞台/一组/大厅/主要活动部分
  舞美
  装饰网及其它装饰物
  大礼品钟及配饰 /制作悬挂
  圣诞服装/30套 /(定作)
  其它
  2、节目演出类: ****元
  3、仪式部分:含舞台音响灯光主持人演员共***元
  4、媒体推广费用:***元
  以上所有费用共计为: 元
  ★11月24日为周五,25日周六,为黄金消费时间,建议晚会活动做两个晚上。

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